+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как продать остатки товара после закрытия магазина

Содержание

Остатки товара – куда девать, продажа или возврат?

Как продать остатки товара после закрытия магазина

Вопрос задает Муллахметов Ильдар:

Николай, здравствуйте. Хорошенько просмотрел сайт, но практически не нашел информации по остаткам товара.

Вопросы такие:

  1. На примере сумок, какой средний процент товаров не удается реализовать?
  2. Если этот процент не равен нулю,  как вы работаете с остатками? Акции, спецпредложения — насколько это сокращает % остатка? Может быть какой-то кейс, позволивший серьезно сократить остатки.
  3. Думаю, что как ни старайся, все не продашь и даже после акций и т.п. остается некий сухой остаток, который оседает мертвым грузом на складе. Каков он? Если ли варианты работы с ним?

Заранее благодарю за ответ.

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Ильдар.

Остатки товара есть абсолютно в каждом товарном бизнесе и практически никак нельзя подрасчитать, чтобы обойтись без них. У меня в магазине они так-же остаются, но не много. Ниже объясню почему и куда деваются остатки. Отвечаю на ваши вопросы по порядку.

  1. Если считать по партиям товара, то процентов 10% остается всегда.
  2. Я если честно никогда не приравнивал какие-то товары к остаткам, а только лишь после вашего вопроса сделал подсчет:) Соответственно, я никогда не предпринимал ничего для их продажи. Объясню почему. За короткий срок торговли (полтора года) я сделал вывод, что любой товар, найдет своего покупателя. И в этом я не ошибся. Бывает такое, что еще с первого заказа товара, который был полтора года назад, покупают сумки сейчас. Хоть их и осталось несколько штук всего, но их покупают и без всяких акций, скидок и распродаж остатков. Поэтому если вы занимаетесь аксессуарами или одеждой, то можете смело оставлять эти товары на витрине и их купят рано или поздно. Ниже я расскажу рабочие методы продажи остатков.
  3. Как я уже ответил выше, остаток остается, но все же продается постепенно. Часто остается сезонный товар (летние сумки), но следующим же летом они распродаются.

Продажа остатков товара

Вот несколько способов продажи остатков товара, которые я вижу и пробовал. Все они работают.

1. Если продаете через сайт, то заведите отдельный раздел с остатками. Можете назвать его «Распродажа». Там выкладывайте остатки и делайте скидки. Но кроме простых скидок можно сделать так: «Купите 3 вещи, а заплатите за 2».

Тем самым у вас остатки расходятся быстрее, а выгода получается выше, чем от простой скидки, например в 40%. Потому что вы отдаете бесплатно 3 вещь, которая стоит дешевле двух других. А для человека это куда приятнее, чем просто стандартная скидка.

2. То, что у меня работает на ура. Я к дорогим товарам прилагаю бесплатно дешевый. Тем самым человек видит, что за ту же цену, что и раньше он может купить дорогую сумку, но при этом в подарок получить кошелек.

В итоге я продаю дорогой товар, который продается редко, но и сбываю (хоть и бесплатно) кошелек, который стоит «мертвым грузом». Выгода очевидна, ведь маржа от дорогого товара с лихвой покроет цену дешевого.

По сути способ похож на первый, но иногда он более привлекателен.

3. Разместите объявление на Авито, что продаете ваш товар мелким оптом. Сделайте небольшую накрутку, чтобы не в минус сработать и не в ноль и продайте весь товар оптом.

У нас так купили 40 кошельков перед Новым Годом. Один дальнобойщик решил своих коллег поздравить и увез их с собой в Сургут.

И он доволен, что получил дешево и мы довольны, что продали остаток и даже в небольшой плюс.

4. Можно вернуть поставщику. Если вы долго работаете со своим поставщиком и он находится не в Китае, то вы можете договориться о возврате. Многие на это идут. Им нет разницы в том, кому продать эти товары, вы ведь все равно у них заказываете партии. Главное, чтобы товары не потеряли свой товарный вид за долгий срок, проведенный на складе!

Если ваш товар — продукты питания, то только возврат поставщику. Но все, что занимается продуктами питания это знают.

5. Если остатков очень много, то помогают городские ярмарки. Мой друг, который занимается кондитерскими изделиями, очень активно этим пользуется.

В конце сезона у него остается несколько тонн конфет различных. Так вот на ярмарках он их активно сбывает. Можно также выезжать на ярмарки в ближайшие районы/поселки.

Там их купят более активно, потому что цены в магазинах дороже, чем в самом городе.

Заключение

В заключение хочу вот что посоветовать. Старайтесь оценивать каждую позицию товара, которую вы закупаете. Мы к товару подходили очень ответственно, поэтому остатков было мало. Мы тестировали товары перед тем, как закупать, смотрели, будут ли их покупать у нас или нет. Это муторный процесс, но он в итоге экономит кругленькую сумму денег. Вот так!

Источник: https://kakzarabativat.ru/voprosi-otveti/ostatki-tovara-kuda-devat-prodazha-ili-vozvrat/

Как распродать остатки товара

Как продать остатки товара после закрытия магазина

Повальное увлечение распродажами и скидками приобрело сегодня характер массовой эпидемии. Любой владелец магазина или собственного бизнеса просто вынужден следовать всеобщему поветрию, если желает удержаться на плаву.

В то же время, правильно организованная распродажа — одна из важнейших составляющих грамотной маркетинговой политики. Предлагаем проанализировать вопрос о проведении распродаж и предоставлении скидок более детально.

Казалось бы, снижая цены на товар или услугу, продавец теряет часть прибыли, поэтому акции такого рода не слишком выгодны. Отчасти это действительно так, но в конечном итоге все зависит от цели проведения распродажи и избранной стратегии.

В каких случаях снизить цену на товар или услугу оказывается выгодным?

Для чего владельцам магазинов нужны распродажи?

1. Для очистки складских и торговых площадей:

— Чтобы избавиться от нереализованных остатков товаров и освободить место на полках магазинов и складов для новой партии;

— Чтобы избавиться от сезонного товара и не тратить средства на его хранение;

— Чтобы как можно быстрее вернуть вложенные средства для закупки более актуального товара.

2.Как эффективный способ стимулирования продаж

— Объединение высоколиквидных товаров и малоликвидных (в виде бонусов), при общем снижении стоимости, позволяет увеличить товарооборот и повысить прибыль;

— Продажа с большой скидкой коллекции, актуальной на короткий период времени. К примеру, вещи с символикой чемпионата мира по футболу.

3. Реальная возможность значительно увеличить прибыль за счет увеличения товарооборота — праздничные распродажи. Речь при этом идет не только о традиционных новогодних или рождественских акциях.

Расположение товаров, продающихся со скидкой, таким образом, чтобы путь покупателей к прилавку проходил через секции товаров, реализуемых по обычной цене, позволяет так же повысить процент продаж. К тому же этот способ значительно дешевле, нежели перепланировка торговых залов.

Экономия при покупке подталкивает покупателя сделать покупку здесь и сейчас, не откладывая ее на потом.

Как правильно организовать распродажу?

Необходимо донести до покупателя информацию о проведении акции посредством рекламы.

Существует пять основных зон эффективного размещения информации о распродаже.

1. Наружная реклама — вывески, штендеры, специально оформленные витрины

2. Входная — печатные объявления и рекламные щиты в районе дверей и на самой двери

3. Внутренняя — привлекает внимание к товарам, участвующим в распродаже, указывая места их размещения в торговом зале. Зона проведения акции должна визуально отличаться от прочих. С этой целью используются цветные ценники, рекламная печатная продукция. Наиболее эффективно работают ценники оранжевого, красного, желтого и зеленого цвета.

4. Последний шанс привлечь внимание покупателя к товарам распродажи — размещение в так называемой импульсной зоне, вблизи кассы.

Помимо утилитарной функции ликвидации товаров, распродажи и скидки являются прекрасной рекламой фирмы или торговой организации. Потенциальные клиенты, при удовлетворении их запросов, зачастую продолжают пользоваться услугами компании и по истечение срока акции.

Праздничные распродажи требуют особого внимания и тщательной организации процесса. В первую очередь необходимо позаботиться о том, чтобы штат работников был полностью укомплектован. Продавцов и консультантов необходимо морально подготовить к тому, что придется справляться с дополнительным наплывом клиентов.

Глубоким заблуждением будет думать, что за время распродажи все раскупят и так. Клиент должен получать моральное удовлетворение не только от невысокой цены, но и от качества обслуживания.

Разумно будет изменить так же и режим работы магазина, дабы охватить как можно большие группы покупателей.

При проведении распродаж необходимо оповестить о них потенциальных и постоянных клиентов. Способы информирования подбираются для каждой компании сугубо индивидуально, с учетом целей проводимой распродажи и финансовых возможностей организатора.

Простая арифметика

Распродажа не вынужденная мера, а основная составляющая политики маркетинга компании. Поэтому она должна быть выгодна не только покупателю, но и продавцу.

Чтобы погоня за популярностью не разорила компанию, при расчете процента скидок необходимо руководствоваться общепринятыми правилами.

Правило номер один — стоимость товара со скидкой не должна быть ниже его себестоимости. Особых пояснений данный постулат не требует. Продавать дешевле, чем купил сам, значит работать себе в убыток.

Впрочем, политика демпинговых цен имеет место в компаниях которые только выходят на рынок и хотят таким образом привлечь потребителя. Можно считать, что расходы, которые несет при этом продавец — это инвестиции в будущее.

Относительно минимальной скидки при организации распродажи, специалисты рекомендуют устанавливать ее на уровне не ниже 15 %. Психология человека устроена таким образом, что меньший процент покупатель попросту не примет всерьез.

Слишком большие скидки — от 70%, так же могут насторожить клиента, который либо сочтет, что ему предлагают некачественный товар, либо решит, что постоянно действующие в магазине цены слишком завышены. Устанавливать размер скидок нужно в индивидуальном порядке, с учетом всех тонкостей бизнеса.

Скидки более 20 % допустимы в том случае, когда товары продаются пакетом и снижение стоимости одного может быть компенсировано за счет стоимости другого.

Правило номер два — принимайте во внимание работу конкурентов — ваше предложение должно быть более привлекательным для покупателей.

Правило номер три — анализируйте не только размер скидки, но и эффективность маркетинговой политики в целом. Проведение распродажи, если она не связана с ликвидацией магазина, имеет смысл в том случае, когда товарооборот предприятия, в следствие этого, заметно возрастает.

Правило четвертое основано на законе, который регламентирует размер скидок, предоставляемых на товары и услуги.

Разница в цене не должна превышать 20 % в сравнении с уровнем цен на идентичные товары и услуги в пределах определенного отрезка времени.

Предлагая скидку более 20 %, продавец обязан подготовить документы, объясняющие его действия, издать приказ о назначении скидки или указать причину снижения цены в условиях договора с клиентом.

https://www.youtube.com/watch?v=IvxWvPyJzDg

Каждой скидке свое время

Поводом для проведения распродажи может стать любое событие. Креатив в этом случае приветствуется и будет оценен покупателями по достоинству. Но в том, что касается продолжительности, определенные правила существуют.

Постоянно действующие скидки не воспринимаются покупателем, поэтому любая акция должна быть строго регламентирована по срокам.

Остатки товара — куда девать, продажа или возврат?

Наиболее эффективны краткосрочные акции, продолжительностью от 2 до 7 дней. Правило: “Покупай или опоздаешь” в этом случае работает железно.

Сезонные скидки на обувь, одежду или аксессуары эффективнее всего устанавливать по истечение месяца или двух с момента начала продажи новой коллекции. Сумма первоначальной скидки, как правило, устанавливается в размере 15 %. В дальнейшем размер скидки увеличивается на 5 % каждые 2 — 3 недели.

Часто компании устанавливают сроки и условия акций по снижению цен, ориентируясь на конкурентов. Особенно это касается предпраздничных распродаж.

Организация распродажи. Типичные ошибки продавца

Для того чтобы распродажа принесла ожидаемые результаты, продавцу необходимо учесть массу нюансов и тонкостей. К примеру, существуют специальные приемы раскладки товаров во время распродажи.

Вещи, небрежно сваленные в большие кучи или сложенные в стопки, как ни странно, кажутся покупателям более привлекательными, нежели единичные экземпляры.

Располагать несколько видов товара в одном месте нежелательно, покупатели должны определиться с выбором достаточно быстро, чтобы не создавать заторов.

Лучшие места для размещения товара по сниженной цене это центр зала, площадки у входа, рядом с лестницами или эскалаторами, но не в отдалении.

Товар должен располагаться так, чтобы человек среднего роста легко мог до него дотянуться.

Конечно, при организации раскладки товаров лучше воспользоваться услугами опытного специалиста.

Условия распродажи или акции должны быть просты и понятны. Например, гораздо эффективнее работает не обычная вывеска о скидке с указанием процента, а ценники с указанием старой и новой стоимости.

Товары и ценники к ним необходимо располагать таким образом, чтобы не возникло недоразумений при оплате или путаницы с ценой.

Несложный пример: к корзине с товарами прикреплены несколько различных ценников. Покупатель выбирает самый дорогой товар, но при этом в поле его зрения попадает совсем другая цена.

На кассе при оплате ошибка выясняется, но покупатель уже считает себя обманутым.

Если товары продаются пакетом, условия должны быть четко указаны на ценнике. Например, надпись “три по цене двух” должна быть видна четко, так же как и цена.

Надо понимать, что покупатель сегодня избалован сервисом и обилием товаров, поэтому желает экономить свои средства. Но одна только стоимость товара не является решающим критерием при выборе.

Низкими ценами сейчас никого не удивишь, поэтому, помимо проведения распродаж, ищите и другие инструмент привлечения клиентов.

Часто хорошее обслуживание и приветливые продавцы имеют значение даже большее, чем цена на товары.

Дата добавления: 2012-02-22

22115

Источник: https://bookerlife.ru/kak-rasprodat-ostatki-tovara/

Как сделать распродажу: месячная выручка за 2 дня

Как продать остатки товара после закрытия магазина

Если Вы собственник розничного магазина, то знаете, что распродажа – это отличный способ, позволяющий быстро получить прибыль, увеличить клиентскую базу, запустить сарафанное радио, и организовать себе отличную рекламную компанию.

Как у нас обычно проводятся распродажи? В магазине вывешиваются желтые ценники “Скидки”, “Sale” или “Акция” и делается смс рассылка по клиентам, мол, “У нас распродажа, акции – приходите”. И все. И ждут больших продаж. Ага, щас! Откуда им взяться?

Дак как сделать распродажу в магазине правильно? Да не простую, а золотую! Чтобы когда все закончится, прибыль была прям как в сказке?

Возьмите уже мои деньги!

Вооружаемся!

Сейчас пройдемся по краткому списку того, что Вы должны подготовить перед любой распродажей:

1. Клиенты. Точнее клиентская база. Без нее распродажу можно даже не начинать и никаких акций не выдумывать. Иначе эффект будет крайне маленький.

Я надеюсь, что Вы уже опытный собственник, поэтому давно, и активно ее собираете. Если нет, то сначала рекомендую прочитать нашу статью о том, как правильно и быстро собирать контакты клиентов, поднабрать базу и потом уже приступать к распродаже.

2. Товар. Чтобы заработать денег, надо продать что-то ненужное ;-). А если говорить серьезно, то Вам нужен товар и достаточно много! Особенно товары-локомотивы, на которые Вы будете привлекать своих клиентов.

3. Бюджет на рекламу. Тут все понятно. Реклама – двигатель торговли. И придется немного потратиться. На закуп товара, на полиграфию и рекламу. Сумма колеблется в зависимости от размера вашего магазина и ваших амбиций.

4. Рекламные материалы. Тоже вполне логично. Покупателей надо привлекать какими то маркетинговыми материалами и это могут быть даже не всем надоевшие листовки, но и плакаты и даже баннеры/билборды.

На разработку ТЗ (технического задания), создание дизайна, верстку и распечатку может уйти неделя-две (все зависит от Вашей подготовки и уже имеющихся материалов). Поэтому этим мы вооружаемся заранее.

5. Скрипты. Вот сейчас мы наверное с Вами разойдемся во взглядах, но на опыт и умения продавцов нельзя возлагать чересчур больших надежд.

Вы должны полностью подготовить речевые фразы/модули/скрипты, по которым продавцы будут обзванивать покупателей, рассказывать про супер-акцию и приглашать на распродажу.

6. Знания, креатив и “фишечки”. Никто не знает товар, продавцом и покупателей лучше Вас. На всем этом Вы и должны сыграть. Возможно даже проявить креатив.

Вот, к примеру, один из магазинов провел не простую, а ночную распродажу в пижамах. Думаете магазин торгует дешевой продукцией?

Нет. Достаточно известный магазин, торгующий довольно дорогими шубами. Результат такой акции – за 2 ночи на более, чем пару млн. рублей и известность по всему городу за счет wow-эффекта.

7. Терпение и еще раз терпение. Тут уж ничего не поделаешь, придется им запастись. Начиная от дизайнеров, которые будут не понимать Ваше ТЗ, заканчивая продавцами, которые будут считать, что владелец “поехал умом”.

По теме: Психология продаж: 68 фишек влияния

Этапы проведения распродажи

Хотя, конечно же, нет. У этой информации есть цена. Но другие бизнес-тренеры берут за нее огромные деньги. Вам же я это дам кратко, бесплатно и по шагам. Ну и само собой без воды, только МЯСО!

1. Обозначить дату начала и продолжительность распродажи.Первое, с чем Вам надо определиться. Давайте немного отойдем от классических трех дней дней (пятница, суббота и воскресенье) и ужмем срок в два дня.

Суббота и воскресенье. Думаю Вы согласитесь, что это самые хлебные дни. Вот их и будем использовать.

Важно. Если Вы будете проводить распродажу в первый раз, будете готовить все маркетинговые материалы и скрипты с нуля, то берите на подготовку неделю-две.

2. Придумать повод. К сожалению, сейчас люди все чаще и чаще понимают, что если в магазине проходит распродажа или участились случаи проведения акций, то что-то с этим магазином, мягко говоря, что-то не так, скорей всего даже закрывается.

Поэтому нужен повод. Он может быть любой – День рождения директора, учредителя, пятилетие компании, юбилей любимой бабушки директора. Думаю, Вы поняли. Главное до абсурда не доходите.

3. Определить что продавать. Дату выбрали, повод придумали. Давайте решим что будем продавать. Вам нужно поработать с товарной матрицей:

  1. Выбрать товары-локомотивы, на которые Вы будете привлекать народ;
  2. Выбрать товары, которые будете допродавать к разлетающимся локомотивам;
  3. Более дорогие товары, на которые будете переводить с локомотивов.

4. Подготовить подарки для покупателей. А еще лучше, всем зашедшим в Ваш магазин в этот день акции. Естественно эти подарки должны быть дешевыми для Вас по себестоимости, но дорогими для покупателей по ценности. Вот пара вариантов:

  1. Бонусная/скидочная карта Вашего магазина;
  2. Сертификат на покупки на определенную сумму от Вашего магазина;
  3. Ручки, пакеты, зажигалки, брелоки, магниты на холодильник с Вашим логотипом.

5. Проработать карту торговой территории. Найти самые проходные места. Продумать, где у Вас будут стоять промоутеры с листовками и/или громкоговорителями.

Где можно расставить штендеры, расклеить растяжки, расклеить плакаты о распродаже. Опять же заказать все это.

Вот, к примеру, такой дорожный знак будет не только отличным подспорьем для распродажи, но и будет приносить Вам клиентов долгое время после нее. А сделать и установить его не один день.

Пример указателя

6. Составить маркетинговые материалы по технологии ODC.Что это такое и как применять подробно рассказали в статье про составление рекламы: принцип odc (offer deadline action). Вот один из вариантов отлично оформленной листовки для распродажи:

Пример листовки по ODC

– О! А почему у него тут цены, а не скидки? Надо было написать “Скидка 30%” и тому подобное!

А все потому, что скидки работают все хуже и хуже. Люди привыкли экономить и считать деньги, особенно сейчас, в кризисное время.

Поэтому скидки работают, только если они подкреплены конкретными ценами (старая цена – новая цена). И скидка показана не процентами, а конкретными цифрами.

Люди должны понимать сколько они экономят именно в деньгах. На Ваше счастье они еще и округлят в большую сторону

Источник: https://in-scale.ru/blog/kak-provesti-rasprodazhu

Ликвидация лишних остатков: 7 разумных способов избавиться от них

Как продать остатки товара после закрытия магазина

Наличие большого количества избыточных товарных остатков входит в число недопустимых вещей в ритейле. К тому же, именно это зачастую является причиной недостатка мест в складских помещениях.

К тому же избыточные товарные остатки снижают оборачиваемость капитала и не дают возможности реинвестировать дополнительные средства в бизнес или приобрести новые товары для улучшения ассортимента торговой точки.

Вот почему так важно регулярно проверять и анализировать данные о продажах и товарных остатках. Необходимо тщательно анализировать продажи и товарные остатки и исходя из этих данных принимать решение о дальнейшей закупке новых товаров и при принятии маркетинговых решений по продвижению или скидках.

Существуют разные причины, по которым возникает избыток товара. К примеру , изменение трендов или неоправданные прогнозы касательно спроса на тот или иной товар. Не стоит расстраиваться — всегда есть решение. В данной статье мы собрали различные способы по устранению остатков.

1. Обновляйте, перемещайте или применяйте другую стратегию продвижения

Если товар продается в небольших количествах — это не всегда проблема самого товара . В некоторых случаях причиной низких продаж могут оказаться маркетинговые решения или расположение товара в магазине. Рекомендуем вам поработать над мерчендайзингом и поэкспериментировать с расположением товаров в вашем магазине.

Освежите витрину, экспериментируйте с перемещением вещей в магазине из одной точки в другую, создавайте новые яркие вывески и заменяйте изношенные ценники. Сделайте так, чтобы ваш товар всегда выглядел новым и свежим.

Многие бренды «перепродают» товары, пользующиеся низким спросом в своих магазинах. Обычно они повторно фотографируют продукт, выкладывают его на веб-сайте или же в социальных сетях и рассказывают о его пользе и преимуществах.

Но не стоит забывать о том, что хоть ремаркетинг продукта и может окупиться, он требует вложений. При реализации такой тактики, будьте внимательны и рациональны ведь ремаркетинг может увеличить стоимость продукта и в конечном счете не окупить вложенные в него средства.

Также помните, что не всегда дело в товаре и его качестве. В некоторых случаях вам также стоит поработать над отношением ваших сотрудников к товару, который они продают.

Может быть, товар и не плохой — все дело в продавце; может быть вашим сотрудникам не нравится продукт и они не стремятся его продать.

Возможно они не знают всех его преимуществ и неправильно объясняют его достоинства клиентам. Всегда следите за этим.

Если вы столкнетесь с подобной ситуацией, поговорите со своими коллегами, переобучите их или найдите иные способы повысить моральный дух и мотивировать их.

2. Установите скидки на некоторые из этих товаров.

Если ремаркетинг или мерчендайзинг не работают, подумайте о снижении цен или распродаже на товарные остатки с избыточным количеством. Начните с чего-то небольшого, скажем, со скидки в 30%, а затем продолжайте увеличивать скидку до тех пор пока по максимуму не избавитесь от этих товаров.

Вы также можете запустить такую активность на короткий срок. Почему бы не провести мгновенную распродажу, чтобы привить чувство срочности вашим клиентам? Или, если у вас есть куча товаров, от которых вам нужно избавиться, подумайте о скидке на все товары и постарайтесь привлечь толпу в свой магазин.

Если вы успешно проведете мероприятие подобного рода, вы можете привлечь новых клиентов, которые будут способствовать более высокому уровню продаж в будущем. Так что проведение скидок поможет не только с ликвидацией избыточных товаров, но и поможет увеличить клиентскую базу.

Примечание о распродажах:

Будьте уверены в том, чтобы вовремя осуществлять распродажи. Слишком частые распродажи могут привести к потере привлекательности, а также могут приучить клиентов воздерживаться от покупки новых коллекций, дожидаясь скидки на ваш товар.

Кроме того, очень важно собирать информацию о новых клиентах. Добавьте их в свою программу лояльности или просто соберите их имена и номера телефонов, чтобы вы могли связаться с ними и предупредить их, когда у вас появятся новые коллекции в вашем магазине.

Наконец, помните, что, хотя проведение акций и скидок на товары является проверенным способом привлечения клиентов, это не всегда может быть правильной стратегией для вас. Если вы ритейлер, работающий в люксовых сегментах, или если вы пытаетесь сохранить определенный имидж, вам нужно дважды подумать, прежде чем делать огромные скидки, и возможно выбрать другую стратегию ликвидации товаров.

3. Делайте бандлы

Это еще одна стандартная техника в ритейле. Это второй по популярности метод ценообразования для розничных продавцов (после дисконтирования).

Рассмотрите возможность группировки определенных продуктов и продажи их по более низкой цене, чем если бы они были куплены отдельно. Это позволит вам продавать товары, не нанося большой удар по вашей прибыли.

В зависимости от того, что вы намереваетесь продать, есть несколько способов объединения продуктов. Попробуйте следующие методы:

Объедините несколько единиц одного и того же товара.

Эта тактика работает лучше всего, если вы пытаетесь перемещать мелкие и средние предметы. Сгруппируйте несколько единиц одного и того же продукта и продавайте их как упаковку. Например, если вы хотите продать товары разных цветов, свяжите их вместе и посмотрите, продаются ли они быстрее.

Связывайте взаимодополняющие продукты

Вы можете повысить ценность обоих продуктов (и, возможно, продать их быстрее), связав их вместе.

Если у вас есть, например, носки для ботинок, которые продаются недостаточно быстро, проведите акцию, где вы подарите бесплатную пару носков для ботинок при покупке любой пары обуви.

Объедините свои медленно продаваемые товары с более быстрыми. Если товар продается не так быстро, как вы рассчитывали, посмотрите, возможно ли его объединить с продуктом, который имеет более высокую скорость продажи.

4. Предложите их в качестве подарка или поощрения

Эта тактика работает лучше всего для недорогих предметов. Если продукт сложно продать, используйте его как подарок или поощрение за покупку.

Например, вы можете предложить его в качестве инвестиции, чтобы попросить людей либо подписаться на вашу Instagram страницу или Telegram канал, либо увеличить сумму покупок в вашем магазине.

Например, «Потратьте 100,000 сум или больше и получите сумку в подарок».

5. Проверьте, можете ли вы вернуть или обменять их

По возможности, верните товар вашему поставщику в обмен на финансовый эквивалент или новый товар.

Здесь важно правильно обговорить условия поставок, обмена и возврата товара, а также, выстроить отношения с вашими поставщиками таким образом, чтоб вы могли смело обращаться к ним с просьбами обмена и возврата товаров, пользующихся низким спросом в вашем магазине.

6. Продавайте их на торговых площадках онлайн или компаниям, занимающимся ликвидацией товаров.

Вы можете ликвидировать товар просто продав свои излишки организациям, которые специализируются на вывозе товара из рук торговцев. Поступив так, вы по крайней мере сможете освободить место и капитал для своего бизнеса.

7. Пожертвуйте

Еще один вариант — пожертвовать свои излишки на благотворительность

Вы можете пожертвовать остатки своих товаров в пользу малоимущих или детдомов.

Бонусные советы: как избежать излишка товарных запасов?

Лучший способ справиться с избыточными запасами — попытаться вообще избежать этой проблемы. Вот несколько простых советов для этого:

Улучшите порядок складских запасов, наблюдая, как клиенты взаимодействуют с вашими товарами. Собирайте обратную связь от продавцов.

Убедитесь, что вы заказываете нужные продукты, учитывая потребности ваших клиентов. Поговорите с ними и понаблюдайте за их поведением, чтобы вы могли понять, какие товары будут пользоваться спросом.

Когда покупатели приходят в ваш магазин, ваш торговый персонал должен слышать, как они комментируют продукт клиенты и выявить причины по которым они не приобретают тот или иной продукт.

Прогноз спроса

Говард Форман, доцент маркетинга в Калифорнийском государственном университете, Фуллертон отметил : «Компании должны сотрудничать с клиентами и поставщиками, чтобы более точно прогнозировать спрос. Использование данных с историей продаж является важным элементом прогнозирования спроса».

Он так же добавил: «Им также следует уделять как можно больше внимания управлению своими запасами, сосредоточив внимание на продуктах, которые продаются быстрее всего и представляют большую часть выручки и прибыли. Это значительно сократит избыточные запасы».

Будьте внимательны при закупке товаров

Не рекомендуем закупать товар в слишком большом количестве. Зачастую важно не количество и объем ассортимента, а качество продукции и то, как данная продукция отвечает тенденциям спроса ваших покупателей бизнеса.

Источник: https://billz.uz/likvidatsiya-lishnih-ostatkov-7-razumnyh-sposobov-izbavitsya-ot-tovarov/

Как продать остатки товара после закрытия магазина

Как продать остатки товара после закрытия магазина

Девочки подскажите . у меня был магазинчик небольшой с женской одеждой ..преимущественно джинсы и кофточки футболочки. магазин закрыли потомучто подняли нереально аренду теперь товар дома..куда его деть. может оптом кому надо.

все джинсы турецкие дорогие но отдала бы гораздо ниже чем закупка(у некоторых моделей закупка была 40-50 долл вообще..) правда товар преимущественно летний..большие размеры есть красивые с вышивкой тоненькие. и капри и утепленные есть но немного.

тут на кидстафе если по еденице все выставить не думаю что джинсы будут брать. что делать.

Покупаем товарные остатки

Заполните заявку и узнайте цену сейчас! +7(910)432-22-10

Вернем ваши деньги

Вернем ваши деньги до 100% от закупочной цены. Деньги на руки, быстро, без отсрочки. Выберите выгодный для вас формат сотрудничества.

Купим любой товар

От расчески до байдарки, от батарейки до холодильника. Мы приобретаем товары различных товарных категорий, групп.

Скупаем любой объем

Наша система сбыта работает как часы. Нам по силам реализовать любое количество остатков: от коробки до вагонов.

Быстрый выход на сделку

Мы заключили сотни договоров с популярными торговыми сетями, с оптовиками на федеральном и региональном уровне.

Выгодный выкуп ваших товарных остатков!
Вам необходимо избавиться от остатков других коллекций для расчистки склада или реализации «битого» ряда, распродать неликвид, производственный брак или остатки партий? Но что делать, если никакие меры не действуют? Остается последний вариант – обращаться в компанию, которая выкупит ваши остатки.

Выкуп товарных остатков, их реализация – основное направление нашей деятельности. Мы неустанно трудимся над расширением базы наших покупателей, и поэтому готовы предложить лучшие условия владельцам торговых остатков.

И неважно, где расположен ваш офис: наша площадка работает с торговыми предприятиями во всех регионах Российской Федерации.

Мы также рассмотрим предложения компаний, базирующихся на территории других стран Таможенного союза.

Читать дальше:  Инвалидность после шунтирования сердца пенсионерам

Специалисты компании работают качественно, находя для любой продукции довольных покупателей.

Мы приобретаем все, начиная от модных коллекций одежды, товары для дома и заканчивая сложными приборами. Для оформления запроса вам нужно лишь обратиться по указанным контактам.

Мы сразу же с вами свяжемся и договоримся на выгодных для вас условиях.

Решила закрыть магазин женской одежды и заняться цветочным бизнесом. Но на остатке товара в пределах 400 изделий. И товар неплохой (практически все Российское), и цену снизила, ниже закупочной, но почему то не продается. Может быть кто то знает решение моей проблемы?

Простое снижение цены не очень положительно влияет на покупателя наводит мысль на подозрения почему цена маленькая ищут брак. Не могут найти брак ищут подвох и в итоге не покупают.

Чтобы по сниженой цене брали без вопросов нужно резать ее в два, а то и три раза, что категорично не выгодно! Предлагаю сделать рекламный ход с объявлением — МАГАЗИН ЗАКРЫВАЕТСЯ распродажа всех вещей по сниженным ценам.

Я сама не доверяю просто сниженым ценам, а вот на такое объявление купилась, и не только я. Главный акцент на том, что он закрывается, поэтому эти слова крупно, остальное мелко.

Для неверующих очень мелко прописать предположительную дату закрытия. там, например, конец августа или конец лета.

не так, что через месяц, это совсем не определенно, и не так, что 21 августа, слишком определннно, а вот конец месяца или сезона как раз то.

Сделайте эту рекламу на спотыкачке, на флеййреах, на афишах и в газете. Этот комплекс всегда удачно работает.

По такому принципу продается обычно около 60-70% основной самой лучшей одежды и цену не нужно сильно занижать достаточно скинуть 10-15% и указывать это не нужно! Процент скидки не пишите наоборот спугнете.

Не время еще для такой надписи. Пусть люди прибегаются, присмотрятся, принюхаются, раскупят лучшее, а те, кто жлобствует, будут как пауки ждать грандиозную скидку перед самым концом.

Это конец в последние дни до закрытия.

Читать дальше:  Заявление об исправлении описки в судебном приказе

Когда вы видите, что да пик посещаемости пришел, кидайте червячка — снижение на остаток до 50% и вот тут уже это написать обязательно. акцент на ценнике о скидке должен красоваться на видном месте.

Для подогрева страстей у желающих купить подешевке, устройте учет на сутки и повесьте объявление на двери — уценка товара, заходите завтра. Сарафанное радио сработает на ура, ведь уже долго вас видели как желающих закрыться. После этого хода раскупают практически все, может остаться около 5-10% от всего, что было.

ради этих вещей не стоит держать магазин открытым, выставьте их на улице с продавцом по тем же заниженым ценам, или чуть подняв, тут уже как вам пожелается. Можете их раздать)

Источник: https://kalibr20.ru/urkons/kak-prodat-ostatki-tovara-posle-zakrytija-magazina/

Как продать остатки трендовых товаров — Торговля на vc.ru

Как продать остатки товара после закрытия магазина

Привет, VC! В этой статье хочу поделиться способом продажи остатков трендовых товаров, когда тема у вас уже “заглохла”.

Было время, когда я думал, что для бизнеса на трендовых товарах нужно первым в нее войти.

Я долгое время искал закономерности, позволяющие выявить трендовые товары заблаговременно и нашел его (решение частично описано здесь, возможно, в ближайшее время сделаю по трендовым товарам отдельную статью).

Однако, практика показала, что ранний вход – это палка о двух концах: вы не найдете местных поставщиков на выявленные заранее тренды, а те же поставки из Китая окажутся крайне сомнительным занятием ввиду малых оборотов и нестабильности спроса как в рознице, так и в опте.

Куда важнее иметь варианты быстро выйти из тренда, когда почувствовали, что конкуренция слишком обострилась и/или спрос начал снижаться.

Поэтому париться по поводу того, что вы не зашли рано в тренд не стоит. Парьтесь, если нет плана как из него выйти и не остаться к кучей барахла на руках.

Теория проблемы и ее решения

Сотни людей пытаются “слить” остатки трендовых товаров. Некоторые до сих пор хранят те же спиннеры, закупив их на суммы из 5-6 знаков, оплачивая аренду склада из месяца в месяц.

Проблема трендовых товаров в том, что спрос на них “схлопывается” практически моментально, особенно, если вы не являетесь гуру интернет-рекламы и не имеете оптовых каналов сбыта таких товаров.

Средний чек по трендовым товарам редко превышает 1,5-2 тыс. рублей, в пределах чего большинство людей может себе позволить купить очередную новинку.

Выкидываем стоимость рекламы, стоимость закупки, стоимость упаковки и отправки (обычно, по трендам делают их бесплатными), выкидываем издержки на брак, на пересорт, возвраты, невыкупы – и в сухом остатке остается не так уж и много.

И как только конкуренция начинает обострятся, то запускается цепная реакция:

1. Стоимость рекламы растет. В погоне за клиентом продавцы начинают снижать цены, начинается демпинг.

2. Покупатель видит снижение этих цен, а многие уже знают: подожди чуть-чуть – и трендовый товар можно будет купить гораздо дешевле.

3. В более-менее крупных городах множество людей ждут появления трендов на местных рынках, т.к. интернет отталкивает невозможностью проверить качество, а также для многих купить на месте просто удобнее.

4. Продавцы начинают паниковать, стремясь продать товар как можно быстрее. Все, готово, рынок схлопнулся!

Решение

А решение простое и очевидное: продать остатки оптом, но нужно делать это правильно.

Как делает большинство? Не очень умно: ходят по группам, форумам… А кто в большинстве своем сидит в этих группах – это жители крупных городов, в которых тренд уже давно отыграл, да и наверняка этот товар уже есть на местных оптовых рынках.

Другие запускают оптовую рекламу на всю страну, получая в подавляющем большинстве переходы опять же от жителей крупных городов, которые уже перебрали всех оптовиков и ищут условия и цены, которых и нет. Более того, вы не один такой, и вероятность, что купят именно у вас, крайне мала.

Как правильно продавать оптом

Нам нужно найти рынки сбыта, на которых тренд еще не отыграл. Самый простой способ – это сегментировать рынок по городам, как я уже описывал в этой статье.

Но только нужно идти от обратногог: не искать что продается в конкретном городе (населенном пункте), а искать в каких городах это пользуется спросом, но, при этом, обладает низкой конкуренцией.

Сделать это очень легко. Как вариант, можно смотреть стоимость рекламы и количество запросов в инструменте “Оценка бюджета” Яндекс.Директ.

Возьмем для примера уже не новый трендовый товар: пижамы Кигуруми.

Помните: Смотреть нужно именно столбец “Списываемая сумма”

Как мы видим, самая высокая конкуренция по товару Кигуруми в Москве. И, если мы говорим про неликвид, то нам тут делать нечего, без нас тесно. Чуть лучше ситуация в Новосибирске, но тоже не то.

А вот в Кирове самый сок! По опыту скажу, что ставка меньше 6 рублей означает достаточно низкую конкуренцию.

Конечно, если у вас не шибко большой опыт в торговле, то можете спросить: “А почему они не берут в интернете?” Отвечаю:

На интернет-продажи приходится лишь 99,5 % ритейла, и многие люди скорее откажутся от покупки трендового товара, если его нельзя купить в наличии в своем городе. Кроме того, интернет-продажи – это высокие издержки на упаковке, рекламе и доставке, так что построение товаропроводящей цепочки: “Оптовый продавец – розничный продавец в городе” еще и экономически более обосновано.

Инструкция по автоматизированному поиску рынков сбыта

1. Берем все тот же инструмент KeyCollector

2. Берем список всех городов, регионов, а в крайних случаях (древний тренд) – еще и других населенных пунктов. Поделюсь с вами своим списком городов, если не сможете найти:

3. Через Excel формируем запросы по шаблону “товар город”, например, “кигуруми москва”, “кигуруми анапа” и т.д.

Также к списку стоит добавить запрос вида “товар +в”, например, “кигуруми +в”. Это позволит получить еще запросы, в которых указывают сленговые названия городов: Питер, ЕКБ, НН и т.д. Списки неофициальных названий можно собрать и отдельно.

4. Загружаем в KeyCollector, НЕ выставляем таргетинг по регионам (или же ставим “Россия”)

5. Делаем чекинг ставок в Директ БЕЗ СКОБОК с определением списываемой за клик суммы в спецразмещении.

Подробнее этот процесс описывал здесь.

Обработка результатов

На выходе нам нужна вот такая таблица, с указанием ключа, количества показов и стоимости клика в спецразмещении.

Ставки в разных городах означают конкуренцию на местах

Теперь мы можем зафильтровать запросы, оставив лишь те, где ставка меньше определенного значения. Я обычно беру 7 и менее рублей.

Ура! Теперь мы знаем, где есть спрос на наш товар, но конкуренция минимальная

Среди городов мы видим: Киров, Абакан, Чита, Курган, Бийск и т.д.

Вот и нам нужно искать клиентов не где попало, а именно в этих городах.

На количество запросов не смотрите! Они не должны сбивать вас с толку, т.к. совершенно никак не характеризуют объемы спроса и продаж. Они лишь могут показать с каких городов стоит начинать работать, где выше спрос по субъективному показателю.

Как искать оптовых клиентов

Опыт показывает, что обычно достаточно давать объявления по городам на Авито.

Фишка тут еще в том, что часто люди хотят купить сами, видят, что в городе такого товара нет, а многие продавцы идут на обман, делая рекламу в городе, но предлагая отправить почтой.

Вот именно им часто и приходит мысль заняться бизнесом с этим товаром самим, поэтому именно Авито тут на первом месте.

В теории можно использовать и другие методы рекламы: Директ, Ads, соц.сети (реклама в местных группах), но лучше сначала охватить больше городов.

Конечно, когда будете делать рекламу, то помните: вы лишь нашли способ более точно искать оптовых клиентов там, где стоит это делать. Купить могут не только у вас, поэтому следите за выгодой своего предложения, анализируя конкурентов из города, на который даете рекламу.

Там мы можем посмотреть на предложения, которые видят потенциальные клиенты из своего города

Это предложение по заказу из Китая, нет в наличии, поэтому не наш прямой конкурент

Вот прямой конкурент, но цена для опта далеко не низкая. В любом случае, ваша цель – слить остатки, а не заработать, помните об этом, анализируя конкурентов и формируя свой оффер

В заключении…

Данный метод отлично работает при развитии оптового бизнеса, что я и использую в своем проекте.

А также рекомендую подумать: стоит ли вообще связываться с трендовыми товарами на старте бизнеса. Возможно, вам больше подойдет старт и развитие более стабильного бизнеса без таких проблем, например, выбирая ниши методом сегментирования рынка.

Да, этот метод сложнее для понимания, но, как говорится, тяжело в учении – легко в бою!

Пишите вопросы, если будут!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/trade/78097-kak-prodat-ostatki-trendovyh-tovarov

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.